Non stai gareggiando sulla domanda che ha fatto il tuo cliente

Questa è la cosa più utile che sappiamo su come vengono costruite le risposte dell’IA, e quasi nessuno fuori dal settore se l’è sentita dire.

Quando qualcuno scrive una domanda in AI Mode di Google, Google non va a cercare quella domanda. Con le parole di Google:

“Sotto il cofano, AI Mode usa la nostra tecnica di apertura a ventaglio della richiesta, scomponendo la tua domanda in sotto-argomenti e lanciando per conto tuo una moltitudine di ricerche in parallelo.”

E la ricerca approfondita, aggiungono, “può lanciare centinaia di ricerche”.

Quindi fra il tuo cliente e il web c’è uno strato che nessuno ottimizza, perché fino a poco fa nessuno riusciva a vederlo.

Ad aprile 2026 Peec AI ha raccolto cinque milioni di queste aperture a ventaglio su ChatGPT, Perplexity e Grok. Il numero medio di sotto-domande generate da una singola domanda dell’utente: Perplexity 1,4, ChatGPT 2,1, Grok 6,8.

Ma il dato interessante non è il conteggio. È quello che le macchine aggiungono. Queste sono parole comparse nelle sotto-domande della macchina e non nella domanda dell’essere umano:

"migliore"          15,33%     fino al 24,3% nelle domande che chiedono un consiglio
"cosa"               8,72%
"recensione/i"       6,84%
"2026"               5,44%
"top"                5,24%
"confronto"          4,48%
"contro"             4,27%
"azienda/aziende"    4,02%

La macchina chiede “il migliore X” per conto del tuo cliente circa una volta su sei, anche quando quella parola lui non l’ha mai detta. Sulle domande formulate come richiesta di consiglio, più vicino a una su quattro.

Adesso la conseguenza, ed è misurabile. A marzo 2026 Ahrefs ha analizzato 863.000 pagine di risultati e quattro milioni di citazioni nelle AI Overviews. Solo il 38% delle citazioni delle AI Overviews arriva ormai dai primi dieci risultati di Google, in calo dal 76% di otto mesi prima. Circa un terzo arriva dalle posizioni dall’11 alla 100. Circa un terzo da oltre la centesima.

La loro spiegazione è che l’arrivo di Gemini 3 a gennaio 2026 ha allargato l’uso dell’apertura a ventaglio: le AI Overviews si appoggiano “meno ai risultati di ricerca diretti e più alle fonti che compaiono nelle pagine di risultati delle domande a ventaglio”.

E in uno studio separato su 1,4 milioni di richieste a ChatGPT, la somiglianza di significato fra il titolo di una pagina e la domanda a ventaglio (0,656) prevedeva la citazione meglio della somiglianza con la richiesta vera dell’utente (0,602). La riformulazione della macchina prevede meglio della formulazione dell’essere umano.

Cosa cambia, in pratica.

Posizionarsi primo sulla frase che scrive il tuo cliente non è più il gioco. Le pagine che finiscono dentro una risposta sono quelle che corrispondono alla riformulazione di una macchina: comparativa, superlativa, datata, “X contro Y”, “i migliori”. È per questo che un tipo di pagina domina: a dicembre 2025 Ahrefs ha trovato che il 43,8% di tutte le tipologie citate erano elenchi dei “migliori X”, di gran lunga la categoria più grande.

Il che porta a una conclusione strategica scomoda. Non puoi scrivere tu tutti gli articoli sul “miglior idraulico di Bologna”, e se lo scrivi il tuo se la gioca male contro quelli di terzi. Quello che puoi fare è esserci dentro. I dati sull’apertura a ventaglio sono l’argomento più chiaro che conosciamo per spiegare perché il lavoro fuori dal sito, entrare nelle guide, nella stampa locale, negli elenchi di categoria e nelle classifiche degli altri, non è un di più attaccato a un progetto di sito. È dove una fetta grossa delle citazioni vive davvero.

Una riserva sul dato degli elenchi, perché sta nello stesso studio: il 35% degli elenchi citati veniva da domini di scarsa autorevolezza, “molti dei quali assai discutibili”. Ahrefs stessa ha rinunciato ad adottare la tattica, scegliendo ricerche originali e premi. Essere in un elenco brutto non è come essere in uno buono, e una macchina che legge una classifica spazzatura è un segnale più debole di una macchina che legge la guida di un giornale locale.

E una riserva su tutto il quadro. L’apertura a ventaglio sta cambiando in fretta: Ahrefs nota che le AI Overviews cambiano citazioni, contenuti e aperture a ventaglio circa ogni due giorni. Le percentuali qui sopra si muoveranno. Il meccanismo no.