La pubblicità di ChatGPT ha toccato il miliardo di dollari in meno di duecento giorni
Circa una risposta di ChatGPT su quattro contiene un annuncio. La risposta organica si sta stringendo.
23 luglio 2026 · 3 min di lettura
Il 31 agosto 2026 OpenAI ha annunciato che ChatGPT Ads aveva raggiunto un miliardo di dollari di ricavi su base annua in meno di 200 giorni, con decine di migliaia di inserzionisti in più di quaranta paesi, e un pannello che una piccola azienda può usare da sola, senza passare da un venditore. Due settimane prima la pubblicità si era estesa a 31 mercati europei.
Per dare la scala: ChatGPT dichiara più di un miliardo di utenti attivi ogni settimana.
È il prodotto pubblicitario cresciuto più in fretta da parecchio tempo, e lo stanno costruendo dentro la superficie in cui adesso i tuoi clienti chiedono a chi rivolgersi.
Cosa dice OpenAI sulla separazione:
“Gli annunci in ChatGPT sono sempre chiaramente etichettati e separati dalle risposte di ChatGPT. La pubblicità non influenza le risposte che ChatGPT fornisce.”
Gli annunci sono descritti come separati visivamente, etichettati come sponsorizzati, non ammessi vicino ai temi della salute, della salute mentale e della politica, e mostrati solo ai piani gratuito e Go.
E la misurazione indipendente, che è il numero da tenersi. Similarweb, che misura queste cose dall’esterno, ha trovato che ormai circa una risposta di ChatGPT su quattro contiene un annuncio.
Le due cose possono essere vere insieme, e la distinzione è tutto il punto. La risposta può anche non essere influenzata da nessuno. Ma un quarto dello schermo è già venduto. Quello che si compra non è il consiglio: è lo spazio intorno, e l’attenzione che stava andando al consiglio.
Perché conta più di quanto sembri.
L’argomento per occuparsi della visibilità nelle risposte IA ha sempre avuto dietro un presupposto non detto: che la risposta organica sia tutta la superficie, e che essere nominati lì significhi essere visti. Quel presupposto ha avuto circa due anni buoni.
Il film lo abbiamo già visto. La pagina dei risultati di Google è nata come dieci link azzurri. Oggi è una pagina in cui la prima schermata è spesso pubblicità, e in cui i risultati organici sono stati spinti sempre più in basso per quindici anni. La direzione di marcia di un motore di risposte con un miliardo di utenti a settimana e un miliardo di dollari di pubblicità non è difficile da indovinare.
La lettura pratica, e preferiamo essere piatti invece che drammatici:
Essere nominati organicamente vale più adesso di quanto varrà più avanti. Non perché smetterà di funzionare, ma perché la superficie su cui compare diventerà più affollata. Ogni mese in cui la risposta organica è tutto lo schermo è un mese di canale a buon mercato.
La pubblicità adesso è alla portata di una piccola azienda, e a gennaio non lo era. Il pannello per farla da soli adesso c’è. Se stai già spendendo su Google Ads, questo è un canale che i tuoi concorrenti scopriranno nei prossimi sei mesi, e per ora ci sono ancora pochi a contendersi lo spazio.
E un avvertimento. Noi la pubblicità non la facciamo, non abbiamo dati sul rendimento degli annunci su ChatGPT, e non faremmo finta di averli. Quello che possiamo dirti è dove stai adesso nella risposta normale, quella non pagata: è il metro per capire se pagare ti serve.
Un’altra misurazione da mettere accanto a tutto questo, perché tira dall’altra parte e devi averla. Similarweb ha anche contato quante risposte di ChatGPT, negli Stati Uniti, citano una qualsiasi fonte: erano meno di 2 su 100 a giugno 2025, sono 7 su 100 a maggio 2026. Sono numeri piccoli tutti e due. La grande maggioranza delle risposte di ChatGPT non cita ancora niente, il che significa che la superficie utile per la visibilità basata sulle citazioni cresce in fretta ed è ancora, in termini assoluti, stretta.
Questo è un quadro onesto: un canale che cresce in fretta, da una base piccola, su uno schermo che diventa più commerciale. Vale la pena lavorarci. Non vale la pena scommetterci l’azienda.
