La pubblicità di ChatGPT ha toccato il miliardo di dollari in meno di duecento giorni
Circa una risposta di ChatGPT su quattro contiene un annuncio. La risposta organica si sta stringendo.
23 luglio 2026 · 3 min di lettura
Il 31 agosto 2026 OpenAI ha annunciato che ChatGPT Ads aveva raggiunto un miliardo di dollari di ricavi su base annua in meno di 200 giorni, con decine di migliaia di inserzionisti in più di quaranta paesi, e un pannello self-service che le piccole aziende possono usare direttamente. Due settimane prima il prodotto si era esteso a 31 mercati europei.
Per dare la scala: ChatGPT dichiara più di un miliardo di utenti attivi ogni settimana.
È il prodotto pubblicitario cresciuto più in fretta da parecchio tempo, e lo stanno costruendo dentro la superficie in cui adesso i tuoi clienti chiedono a chi rivolgersi.
Cosa dice OpenAI sulla separazione:
“Gli annunci in ChatGPT sono sempre chiaramente etichettati e separati dalle risposte di ChatGPT. La pubblicità non influenza le risposte che ChatGPT fornisce.”
Gli annunci sono descritti come separati visivamente, etichettati come sponsorizzati, non ammessi vicino ai temi della salute, della salute mentale e della politica, e mostrati solo ai piani gratuito e Go.
E la misurazione indipendente, che è il numero da tenersi. Il monitoraggio di Similarweb ha trovato che circa il 26% delle risposte di ChatGPT contiene ormai un annuncio.
Le due cose possono essere vere insieme, e la distinzione è tutto il punto. La risposta può anche non essere influenzata. Lo schermo è ormai monetizzato per un quarto. Quello che si vende non è il consiglio: è lo spazio intorno, e l’attenzione che stava andando al consiglio.
Perché conta più di quanto sembri.
L’argomento per occuparsi della visibilità nelle risposte IA ha sempre avuto dietro un presupposto non detto: che la risposta organica sia tutta la superficie, e che essere nominati lì significhi essere visti. Quel presupposto ha avuto circa due anni buoni.
Il film lo abbiamo già visto. La pagina dei risultati di Google è nata come dieci link azzurri. Oggi è una pagina in cui la prima schermata è spesso pubblicità, e in cui i risultati organici sono stati spinti sempre più in basso per quindici anni. La direzione di marcia di un motore di risposte con un miliardo di utenti a settimana e un miliardo di dollari di pubblicità non è difficile da indovinare.
La lettura pratica, e preferiamo essere piatti invece che drammatici:
Essere nominati organicamente vale più adesso di quanto varrà più avanti. Non perché smetterà di funzionare, ma perché la superficie su cui compare diventerà più affollata. Ogni mese in cui la risposta organica è tutto lo schermo è un mese di canale a buon mercato.
La pubblicità adesso è un’opzione per una piccola azienda, e a gennaio non lo era. Il pannello self-service esiste. Se stai già spendendo su Google Ads, questo è un canale che i tuoi concorrenti troveranno nei prossimi due trimestri, e l’asta non è ancora affollata.
E un avvertimento. Noi la pubblicità non la facciamo, non abbiamo dati sul rendimento degli annunci su ChatGPT, e non faremmo finta di averli. Quello che possiamo dirti è dove stai adesso nella risposta organica, che è la cosa contro cui andresti a fare offerte.
Un’altra misurazione da mettere accanto a tutto questo, perché tira dall’altra parte e devi averla. Similarweb ha anche trovato che la quota di richieste statunitensi a ChatGPT le cui risposte contengono una qualsiasi citazione è salita da circa l’1,6% di giugno 2025 al 6,8% di maggio 2026. Sono numeri piccoli entrambi. La grande maggioranza delle risposte di ChatGPT non cita ancora niente, il che significa che la superficie utile per la visibilità basata sulle citazioni cresce in fretta ed è ancora, in termini assoluti, stretta.
Questo è un quadro onesto: un canale che cresce in fretta, da una base piccola, su uno schermo che diventa più commerciale. Vale la pena lavorarci. Non vale la pena scommetterci l’azienda.
