I posti sono tre. A livello nazionale è una lotteria. Nella tua città no.
Il primo di una categoria nazionale si prende dal 55 al 78 per cento della visibilità IA e l'azienda mediana ne prende otto. La stessa forma, misurata una città alla volta, è una faccenda completamente diversa, ed è l'unica versione di questa partita che un'azienda normale può vincere.
ricerca pubblicata sulla concentrazione · 2026 · 27 agosto 2026 · 5 min di lettura
In questo articolo
Parti dal numero che decide tutto: una risposta IA nomina da tre a cinque aziende.
Non dieci link azzurri. Non una seconda pagina. Da tre a cinque, in una frase o in un elenco corto, e poi la risposta finisce. Non c’è niente da scorrere. Chi non è in quell’insieme non era nella conversazione.
Un’analisi di giugno 2026 ha misurato come si distribuiscono quei posti fra 91 aziende in tre categorie nazionali, usando dieci modelli e trecento richieste. Il risultato non è una curva a campana. È una legge di potenza:
Categoria Primo Quota del primo Azienda mediana Distanza
Osservabilità Datadog 78,3% ~9% 69 punti
Vendite in uscita Apollo 60,5% ~10% 50 punti
Strumenti di codice Copilot 55,3% ~8% 47 punti
Il primo nome sta in quasi ogni risposta. Il quindicesimo in quasi nessuna. Lavori indipendenti puntano nella stessa direzione: un’analisi delle citazioni nelle AI Overviews su un ampio insieme di domande ha trovato i domini in testa a prendersi la stragrande maggioranza delle citazioni, con la coda che non prende praticamente niente.
La conclusione di quello studio, per tutti quelli fuori dai primi due, è che il lavoro incrementale sui contenuti non colmerà una distanza di quaranta punti, e che la risposta è diventare il riferimento definitivo di una nicchia stretta.
Ha ragione sull’aritmetica, e si ferma un passo prima della parte utile.
La legge di potenza è una funzione della domanda, non dell’IA
Ecco cosa misurano davvero i numeri nazionali: cosa succede quando fai una domanda che ha decine di migliaia di risposte ammissibili e nessun vincolo.
“Qual è il miglior strumento di osservabilità?” ha un insieme di candidati globale. Ogni azienda del pianeta che faccia quella cosa gareggia per tre posti. Ovvio che si concentri: il modello non ha niente su cui restringere se non la notorietà, e la notorietà è esattamente quello di cui l’azienda più grande ha di più. La concentrazione in quelle condizioni non è una proprietà dell’IA. È una proprietà del fare una domanda senza vincoli.
Adesso aggiungi un vincolo che il cliente avrebbe messo comunque.
“Chi è il miglior idraulico a Bologna?” L’insieme dei candidati non è di decine di migliaia. È di qualche decina. E il modello continua a restituirne da tre a cinque.
Stesso numero di posti. Due ordini di grandezza in meno di concorrenti.
Tutto l’argomento è qui, ed è il motivo per cui un report di visibilità nazionale e uno locale sono due prodotti diversi anche se girano allo stesso modo.
Cosa cambia quando l’insieme dei candidati è piccolo
Tre cose, e si muovono tutte a tuo favore.
La distanza fra il primo e il quinto è piccola. Con quaranta candidati e cinque posti, la differenza fra essere nella risposta e restarne fuori non è una montagna da 69 punti: un campo di quelle dimensioni non ha spazio per una montagna. Quanto sia piccola nella tua categoria è una misurazione e non un’assunzione, ed è per questo che il report la prende invece di asserirla.
La notorietà smette di dominare. Il vantaggio del primo nazionale è che se ne scrive di continuo, ovunque. A Bologna non se ne scrive di continuo di nessuno. Quando nessun candidato ha una presenza schiacciante, piccole differenze di leggibilità, di aggiornamento e di descrizione da parte di terzi decidono l’ordine, e quelle sono le cose che puoi cambiare.
Non sta difendendo nessuno. I primi tre nazionali hanno persone il cui mestiere è questo. In una categoria cittadina, le aziende che stanno nella risposta di solito ci sono per caso. Non hanno fatto la prova. Non sanno di essere in gara. Non stanno mantenendo niente.
Nazionale Città × categoria
Insieme dei candidati 10.000+ 20 – 60
Posti in una risposta 3 – 5 3 – 5
Quota del primo 55 – 78% non ancora misurata
Distanza dal 1° al 5° ~50 punti non ancora misurata
Qualcuno ci sta lavorando davvero sì quasi mai
La colonna di destra è un argomento che nasce dalla struttura, non un risultato. Le due celle segnate come non ancora misurate sono quelle che solo una misurazione può riempire, e restano così finché non ne avremo una da pubblicare con i dati dietro. La colonna di sinistra sono le cifre pubblicate da quello studio.
La trappola dentro la buona notizia
Sono due, e sono il motivo per cui questi non sono soldi gratis.
Un insieme di candidati piccolo è piccolo per tutti. Se un concorrente della tua città legge questa cosa e si muove per primo, quella stessa distanza sottile gioca contro di te. La finestra è aperta perché non sta guardando nessuno, e per definizione è una condizione temporanea.
Alle domande locali non sempre si risponde localmente. Chiedi di un servizio che la gente compra a distanza e il modello può ignorare del tutto la tua città e restituire nomi nazionali. Se la tua categoria sia davvero locale è una domanda empirica su come si comportano i modelli, non un’assunzione, ed è la prima cosa da verificare: perché se la risposta è no, tutto quello scritto sopra smette di valere e subentra l’impostazione di se hai aperto dopo il 2023.
Cosa farne
Scopri con quanti candidati stai davvero gareggiando. Fai la domanda di acquisto nella tua città, sui tre modelli con la ricerca, diverse volte. Raccogli tutti i nomi che compaiono. Quello, e non il censimento delle aziende della tua città, è il campo vero. È quasi sempre molto più piccolo di quanto la gente si aspetti, e vederlo scritto cambia la percezione del problema.
Scopri da dove arrivano gli attuali occupanti. Guarda cosa citano i modelli quando li nominano. Nelle categorie locali sono molto spesso poche pagine di terzi: un elenco, una classifica regionale, un sito di recensioni, un articolo di cronaca locale. Quelle si possono affrontare, in un modo in cui superare un’azienda con dieci anni di stampa alle spalle non si può.
Scegli la domanda vincolata, non quella larga. Miglior [categoria] a [città] si può vincere. Miglior [categoria] no, e non stai gareggiando sulla domanda del cliente spiega perché la versione vincolata è anche quella che il tuo cliente fa davvero.
Poi misura l’ordine, non solo la presenza. Essere quinti in una risposta da cinque nomi non è come essere primi, e quasi tutti gli strumenti registrano le due cose come la stessa. Essere nominati non è essere consigliati ha la distinzione.
